Entraînement Intensif à la Négociation Commerciale

Code : F115

Maîtrise par les commerciaux expérimentés des techniques d'introspection, d'observation et de communication afin de redynamiser et exploiter leur potentiel.

 

Participants :

Commerciaux expérimentés

 

Objectifs : 

Exploiter de façon intensive les techniques appliquées à la vente par la mise en situation

Se redynamiser et exploiter votre potentiel

 

Compétences Visées :

Mettre en oeuvre avec succès, quelle que soit la situation, les différentes techniques de négociation commerciale existantes

 

Programme :

1. Mieux se connaître pour mieux négocier

Déterminer votre style de vente personnel

Respecter le schéma de l'entretien

Comment maîtriser votre directivité

Canaliser la réaction à la pression

Faire face à des situations extrêmes

Comment utiliser des techniques d'introspection, d'observation, de communication en B to B

 

2. Maîtriser la conduite de l'entretien segmenté

L'introduction :

¤ se présenter

¤ identifier les motivations du client

¤ détecter le pouvoir décisionnel chez le client pour gagner du temps

La maîtrise des situations difficiles en simulation de conduite d'entretien :

¤ affronter un interlocuteur muet

¤ exploiter un entretien conduit face à un non-décideur

¤ devoir vendre un refus

¤ faire face à un acheteur agressif qui essaye de déstabiliser le vendeur

¤ décoder le niveau d'intérêt chez un interlocuteur impassible

 

3. Conduire l'entretien sur le mode Gagnant/Gagnant

Comment justifier et défendre votre marge

Sortir du piège de la remise

Pratiquer la technique de la transposition

Faire face à des acheteurs professionnels

Maîtriser la force du silence en phase de conclusion

Obtenir des références dynamiques

 

4. Maîtriser la négociation face à un groupe de décideurs

Comment vous préparer :

¤ produire des supports datés, personnalisés...

¤ identifier la qualité des participants (décideurs ou prescripteurs)

Présenter votre société, vos produits et vos services

Dialoguer avec équité et relancer

Savoir obtenir des engagements concrets

 

Durée :

2 jours

 

Date et lieu :

Nous contacter

Lieu : hôtel Idou Anfa à Casablanca

Les horaires sont de 09h à 17h

En intra : Nous contacter

 

Formateur :

LAMRINI Mohamed

Formateur consultant

Enseignant à l’ENCG, HEM

Ancien directeur central d’un grand groupe national

vingt cinq années dans l’enseignement et la formation

 

Support et méthodes pédagogiques :

Une révision assidue des techniques de vente et de négociation par les mises en situations, enregistrements vidéo et analyse séquence par séquence, 2 journées de travail pratique et intensif

Support écrit et projection

 

Frais de participation :

En inter : 6 000 DH HT par personne incluant l’animation, les pauses café et le déjeuner  

En intra : Nous contacter

 

Inscription et conditions :

  Envoyer la fiche de participation et  votre bon de commande, dûment renseignés, par mail ou fax.

  Vous pouvez télécharger le bulletin d’inscription de notre site Internet : bulletin d'inscription

 

Contact :

CHIKHI ADIB, au N° Tél. : 022 23 69 57 ou 065 33 03 89

par mail : Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir

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