Espace Client

Le capital humain

Le capital humain des entreprises constitue un des éléments clés de leur valeur.

Fusionner deux entreprises, entreprendre une réorganisation ou restructuration majeure, s'adapter à des enjeux concurrentiels nouveaux, modifier l'identité de marque, implémenter un système d'information, renforcer une culture client, accompagner les évolutions de métiers sont des projets stratégiques.

En savoir plus... 

Profession : Ingénieur d'Affaires Grands Comptes Convertir en PDF Version imprimable Suggérer par mail

Code : NV5

Pour les ingénieurs d'affaires, les négociateurs et les technico-commerciaux Grands Comptes, ce séminaire permet de maîtriser la vente aux Grands Comptes et d'analyser et déterminer les stratégies et les tactiques de négociation.

 

Participants :

§         Ingénieurs d'affaires

§         (Futurs) Responsables comptes clés

§         Négociateurs

§         Technico-commerciaux Grands Comptes

 

Objectifs : 

§         Maîtriser la vente aux Grands Comptes

§         Se préparer à la négociation avec les Grands Comptes

 

Programme :

1. Définition

§         Seuil, vente/négociation Grands Comptes

§         Nouvelle donne économique

 
2. Préparation

§         Rechercher les informations

§         Analyser l'organigramme

§         Établir une stratégie d'approche

§         Préparer les questions indispensables

§         Calculer ses solutions de repli

§         Identifier les 7 Qui

§         Approfondir les problématiques de tous protagonistes

§         Bâtir les sociogrammes

§         Faire preuve d'empathie intellectuelle pour accroître sa pertinence et lever les blocages en utilisant

§         Human Brain Dominance Instrument

§         Process Communication Management

§         Analyser les points forts et les points faibles de son offre et de celles de la concurrence

 
3. Négociation

§         Analyser et déterminer les stratégies et les tactiques de négociation

§         Préparer une matrice sur les objectifs à atteindre, les solutions de repli ainsi que les concessions et contrepartie

§         S'affirmer au cours d'une négociation (test)

§         Communiquer en négociation (test)

§         Déjouer les pièges des acheteurs

§         Étalonner les 6 contraintes

§         Défendre ses marges en utilisant les règles d'or

§         Aller à la signature

 

Durée :

§         2 jours

 

Date et lieu :

§         En inter : Consulter notre planning 

§         Lieu : hôtel Idou Anfa à Casablanca

§         Les horaires sont de 09h à 17h

 

Formateur :

§         Expert en Marketing

 

Support et méthodes pédagogiques :

§         Apports théoriques, pratiques et ateliers méthodologiques

§         Travail sur cas concrets : détermination de stratégies et de tactiques - construction de matrice de préparation

§         Tests

Frais de participation :

§         En inter : 6 000 DH HT par personne incluant l'animation, les pauses café et le déjeuner

 

Inscription et conditions :

§         Envoyer la fiche de participation et  votre bon de commande, dûment renseignés, par mail ou fax.

§         Vous pouvez télécharger le bulletin d'inscription de notre site Internet : bulletin d'inscription

 

Contact :

§         CHIKHI ADIB, au N° Tél. : 022 23 69 57 ou 065 33 03 89

§         par mail : Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir

§         ou envoyer un message par formulaire : cliquer ici

 

 
< Précédent   Suivant >
Pour une Formation au MarocAltitude rh vous propose un calendrier de formation Inter-entreprises avec possibilité de formation intra. Dans vos locaux, à votre rythme, nous somme un organisme de Formation en Développement personnel dans le Conseil, Transfer Management Training, E-Learning, formation langues, Informatique, Système d'Information & Bureautique, Finance, Gestion, Audit, Marchés Financiers, Comptabilité & Fiscalité, RH, Droit du Travail, Gestion des compétences, Evaluation, Recrutement & Paie, Management de Projet & d'Equipe, Qualité, Sécurité & Environnement, Achats, Production & Logistique, Marketing, Commercial & Commerce International, Communication, Développement & Efficacité Personnelle, Droit & Credit management, Sécrétariat & Assistance, le Centre de formation inter ou intra-entreprise est une adéquation entre vos besoins et nos solutions, les formations réalisé sur mesure pour le compte d'une société on un objectif d’Anticiper et Développer les ressource humaine de l’entrepriseAltituderh Élabore votre plan de formation pour Gérer les relations sociales et le changement dans les établissements Le plan de formation est un outil stratégique pour le développement de l'entreprise