Espace Client

Le capital humain

Le capital humain des entreprises constitue un des éléments clés de leur valeur.

Fusionner deux entreprises, entreprendre une réorganisation ou restructuration majeure, s'adapter à des enjeux concurrentiels nouveaux, modifier l'identité de marque, implémenter un système d'information, renforcer une culture client, accompagner les évolutions de métiers sont des projets stratégiques.

En savoir plus... 

Les Techniques de Prévision des Ventes Convertir en PDF Version imprimable Suggérer par mail

Code : F112v2

Comment mettre en place un système de prévision des ventes et comment évaluer sa qualité. L'approche sectorielle de prévision permet le choix des principales méthodes à suivre. Ce séminaire est destiné aux directeurs et responsables des logistiques et des planifications.

 

Participants :

§         Directeur / Responsable logistique

§         Directeur / Responsable supply chain

§         Responsable planification

§         Responsable approvisionnement

§         Responsable ADV

§         Responsable ordonnancement

§         Directeur / Responsable production

§         Directeur d'usine

 

Objectifs : 

§         Améliorer ses prévisions de vente

§         Connaître les différentes méthodes de prévision

§         Connaître les spécificités de la prévision des ventes selon le secteur d'activité

§         Mettre en place un système de prévision

 

Programme :

1. La prévision des ventes : quelques réflexions préliminaires

§         Pourquoi élaborer des prévisions des ventes ?

§         Ce qui caractérise un problème de prévision

§         Ce qui caractérise une solution prévision

§         Qui prévoit ?

 

2. La décomposition d'un historique de ventes

§         La notion d'historique

§         Le calcul des statistiques de base et la présentation des données

§         L'analyse de série chronologique et la prévision

 

3. Principales méthodes de prévision

§         Les méthodes fondées sur le lissage exponentiel

Ø      Caractéristiques des méthodes de lissage

Ø      Le lissage simple : le modèle stationnaire

Ø      Le lissage exponentiel double : le modèle linéaire

Ø      Les modèles de Holt et Holt-Winters

Ø      Comment choisir le coefficient de lissage ?

 

§         Box-Jenkins et modèle causal

Ø      La corrélation et le corrélogramme

Ø      L'approche exogène

 

4. Approche sectorielle de prévision

§         La prévision en milieu industriel

Ø      Les biens industriels et la logique du secteur amont

Ø      Le modèle à indicateurs en avance

Ø      Prévision dans le domaine de la sidérurgie

Ø      Prévision dans le domaine de l'appareillage électrique

 

§         Le secteur des biens de consommation durables

Ø      Les caractéristiques du secteur

Ø      Taux d'équipement et demande de remplacement : l'exemple de l'automobile

Ø      L'influence d'événements exceptionnels : l'exemple du matériel audio-visuel

Ø      Prévision pour des nouveaux marchés : la téléphonie mobile

Ø      Exemple des fournitures pour l'automobile : mise en place d'une chaîne logistique intégrée

 

§         Les produits de grande consommation

Ø      Le cycle de vie du produit

Ø      L'intégration des composantes du marketing-mix

Ø      La prévision hebdomadaire : le cas des produits frais

Ø      Calcul des élasticités et prévision de l'influence des actions marketing

Ø      La modélisation directe des choix des consommateurs

Ø      Prévision des ventes de produits nouveaux et mesure de l'efficacité publicitaire à partir de données « single source »

Ø      Prévision annuelle des ventes sur la base de données scanner

Ø      Prédiction de fidélité des clients

 

§         Prévision à horizon très court et dans des contextes particuliers

Ø      La prévision d'activité journalière

Ø      Exemple d'application : combien de visiteurs à la Tour Eiffel ?

Ø      La prévision pour les produits à durée de vie limitée

Ø      Une architecture générale pour la prévision dans le domaine textile-habillement

Ø      Prévision de commandes lors d'une émission de télé-achat

Ø      Prévision pour les articles à demande erratique

 

5- La mise en place d'un système de prévision

§         Comment analyser un problème de mise en place d'un système de prévision

§         Les choix lors de la mise en place

§         Méthode d'intégration lors de la conception du système

§         Recherche de facteurs explicatifs et sources d'information

 

6. Evaluation et choix des méthodes de prévision

§         Mesure de la qualité d'une prévision

§         Evaluation synthétique de la qualité de la prévision

§         Procédures d'évaluation

§         Comparaison et combinaison de différentes méthodes de prévision

§         Choix d'une technique de prévision

§         Les nouvelles tendances des méthodes de prévision

 

Durée :

§         3 jours

 

Date et lieu :

§         Consulter notre planning 

§         Lieu : hôtel Idou Anfa à Casablanca

§         Les horaires sont de 09h à 17h

 

Formateur :

§         Maître de conférences à l'Université de Paris-Dauphine

§         Doctorat d'Économie Mathématique et Économétrie

§         Directeur Master Prévision des ventes et économétrie

§         Responsable Magistère d'économie "Banque, Finance, Assurance"

§         Consultant et formateur international en Prévision des ventes, gestion des stocks et optimisation des flux physiques

 

Support et méthodes pédagogiques :

§         De nombreux cas pratiques

§         Support écrit et projection

 

Frais de participation :

§         En inter : 12 000 DH HT par personne incluant l'animation, les pauses café et le déjeuner  

 

Inscription et conditions :

§         Envoyer la fiche de participation, dûment remplie, par mail ou fax

§         Vous pouvez pour inscrire via notre site Internet : bulletin d'inscription

 

Contact :

§         CHIKHI ADIB, au N° Tél. : 022 23 69 57 ou 065 33 03 89 ou 072 33 50 37

§         Ou par mail : Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir

 

 
< Précédent   Suivant >
Pour une Formation au MarocAltitude rh vous propose un calendrier de formation Inter-entreprises avec possibilité de formation intra. Dans vos locaux, à votre rythme, nous somme un organisme de Formation en Développement personnel dans le Conseil, Transfer Management Training, E-Learning, formation langues, Informatique, Système d'Information & Bureautique, Finance, Gestion, Audit, Marchés Financiers, Comptabilité & Fiscalité, RH, Droit du Travail, Gestion des compétences, Evaluation, Recrutement & Paie, Management de Projet & d'Equipe, Qualité, Sécurité & Environnement, Achats, Production & Logistique, Marketing, Commercial & Commerce International, Communication, Développement & Efficacité Personnelle, Droit & Credit management, Sécrétariat & Assistance, le Centre de formation inter ou intra-entreprise est une adéquation entre vos besoins et nos solutions, les formations réalisé sur mesure pour le compte d'une société on un objectif d’Anticiper et Développer les ressource humaine de l’entrepriseAltituderh Élabore votre plan de formation pour Gérer les relations sociales et le changement dans les établissements Le plan de formation est un outil stratégique pour le développement de l'entreprise