Espace Client

Le capital humain

Le capital humain des entreprises constitue un des éléments clés de leur valeur.

Fusionner deux entreprises, entreprendre une réorganisation ou restructuration majeure, s'adapter à des enjeux concurrentiels nouveaux, modifier l'identité de marque, implémenter un système d'information, renforcer une culture client, accompagner les évolutions de métiers sont des projets stratégiques.

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Formation Soutenances Commerciales : Convaincre un groupe Convertir en PDF Version imprimable Suggérer par mail

Code : NV26

Les meilleures façons pour préparer et manager un groupe soutenance, les techniques oratoires pour soutenir l'attention et comment faire face aux situations critiques, telles sont les cas de figure que ce séminaire analysera et apportera les bonnes méthodes de réussite.
 

Participants :

§         Personnes amenées à réaliser de plus en plus fréquemment des présentations face à des jurys

 

Objectifs : 

§         Préparer et manager une équipe "soutenance"

§         Se distinguer positivement de l'offre écrite et de la concurrence

§         Transmettre un style et de l'enthousiasme

 

Programme :

1. Préparer sa soutenance

§         Les bonnes questions à poser au client en amont pour anticiper le déroulement de la soutenance

§         La revue de proposition orale avec l'équipe soutenance : rôles attribués, objectifs de présentation, réponses aux questions et objections

§         Les cas des propositions à enjeu exceptionnel : organisation de "war rooms"

 

2. Les techniques oratoires essentielles

§         Comprendre les modèles de communication : s'adapter à un groupe d'individus

§         Prendre conscience de son registre naturel

§         Pratiquer quelques effets oratoires pour soutenir l'attention

 

3. Les bonnes pratiques pour démarrer sa présentation

§         Soigner son entrée et prendre possession de l'espace

§         Les faux pas de l'introduction

§         Valider les objectifs et les règles du jeu

 

4. Soutenir l'attention durant la présentation

§         Savoir raconter et faire vivre le projet

§         Les techniques pour s'appuyer sur le groupe et se répartir les rôles

§         Co-responsabiliser le jury sur le timing

 

5. Passer l'épreuve des questions et des objections

§         Comment dédramatiser et répondre positivement

§         Faire face aux tentatives de déstabilisation

§         Utiliser les réponses pour obtenir des engagements

 

6. Savoir conclure

§         Faire des points d'ancrage auprès des membres du jury,

§         Les méthodes formelles et informelles pour conclure,

§         Les techniques de relance après soutenance : décoder ses avantages concurrentiels

Exercices d'application : Pendant ces deux jours, les participants s'entraînent intensivement à mettre en œuvre les bonnes pratiques

Plan d'action personnel : La dernière  demi-journée est consacrée à la réalisation d'une soutenance face à un jury

 

Durée :

§         2 jours

 

Date et lieu :

§         Consulter notre planning 

§         Lieu : hôtel Idou Anfa à Casablanca

§         Les horaires sont de 09h à 17h

 

Formateur :

§         Expert en négociation de vente

 

Support et méthodes pédagogiques :

§         Le programme est basé sur un guide de bonnes pratiques élaborées à partir de modèles réels mis en œuvre avec succès par les meilleures équipes projet

§         Ce séminaire n'est pas un séminaire d'expression orale. Il est conçu pour permettre à chacun, quel que soit son style, de progresser dans ses présentations commerciales pour se différencier positivement

 

Frais de participation :

§         7 000 DH HT par personne incluant l'animation, les pauses café et le déjeuner  

 

Inscription et conditions :

§         Envoyer la fiche de participation et  votre bon de commande, dûment renseignés, par mail ou fax.

§         Vous pouvez télécharger le bulletin d'inscription de notre site Internet : bulletin d'inscription

 

Contact :

§         CHIKHI ADIB, au N° Tél. : 022 23 69 57 ou 065 33 03 89

§         par mail : Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir

§         ou envoyer un message par formulaire : cliquer ici

 

 
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